新浪乐居讯(编辑 胡秋时)2012年11月中旬，阳光城集团将企业管理总部由福建迁至上海。这一动作是该公司出于对上海及长三角市场的看好，以及企业全国化发展布局、快速发展的战略需要。据了解，阳光城过去三年平均销售增长率为56.75%。今年前三季度公司实现营业收入同比增长62.86%。至目前，已经超额完成全年销售目标。

阳光城营销及品牌中心总经理王锋在自己的办公室里接受了新浪乐居的采访　　

阳光城总部迁至上海的前后，拿下上海宝山及嘉定两幅地块，预计产品将与明年面世。就在12月18日，阳光城厦门翡丽湾项目刚刚创下了拿地后6个月开盘，并在开盘当天28分钟售罄160套别墅的记录。对此，阳光城集团营销及品牌中心总经理王锋向新浪乐居表示，对目前的阳光城而言，最好的营销就是高速周转。

随着2012年的结束，房地产已过高速增长的黄金十年，对于将来的楼市，王锋说，“房地产即将进入后半场，前半场大多数人都跑的很好，在后半场大家会发现这个行业不是谁都可以做。房地产行业不再是资金的载体，开始回归其功能性。”

“周转率快、打法坚决、速战速决”

新浪乐居：王总，您认为什么是好的营销？

王锋：不同的公司在不同阶段考评标准不一样。就阳光城目前而言，最好的营销是高周转率、打法坚决、速战速决。在保证一定利润的情况下，扩大公司的销售额。

新浪乐居：那您觉得营销成功的关键要素是什么？

王锋：有两点，首先是清晰的战略，占30%，这个是方向性的；剩下的70%是执行力。决策要精简，核心策略只有一个；而执行力的坚决和方向性的笃定是同步的。

新浪乐居：贵公司今年最成功的营销案例有哪些？

王锋：今年有一个典型的案例，是厦门的阳光城•翡丽湾，2012年6月5日拿地，12月15日售楼处开放，16日售楼处关闭停止看房，12月18日开盘，开盘28分钟售出160栋别墅，平均约10秒钟一栋，总认购金额逾7亿元，销售面积3.56万平米。创下了别墅销售速度最快的记录，其营销大量的动作都在开盘之前。

阳光城提前完成年度目标 进军上海

新浪乐居：在成功营销案例的推动下，贵公司销售情况如何？

王锋：阳光城去年三四十个亿，今年已经提前完成年度销售任务，全线都在提速。快速的增长也得意于公司精准的投资，有效的运营快速的决策，强大而有执行力的营销团队。

新浪乐居：贵公司总部迁入上海不久，并拿下两幅地块，后期有什么样的开发计划呢？

王锋：上海是一个小开发商很难应对的市场，国字号大牌及名企十强都在，对于阳光城而言，拿地时机要准、拿的地要准、产品定位要准、营销打法要准。这两块地体量不大，资金支付不大，与我们的战略很契合，我们也有很清晰的规划思路。明年这两个项目应该会面世，宝山这个项目是一个低密度的产品会有一些创新的产品出来，嘉定新城的发展很好，很有市场前景。

未来的楼市将回归其功能性

新浪乐居：回顾2012年上海楼市，您有什么词可以概括吗？

王锋：2012年上海的楼市代表了未来的市场状态，这才是合理的上海楼市。它是靠真正意义上的实用性需求在支撑，是刚性的需求和改善型需求在支持，过度的投机和投资无益于这个超级大都市的发展。

新浪乐居：对于明年的楼市走势、政策预期，您有怎样的预判？

王锋：房地产目前的调控政策很精准的将投资属性挤出了市场，将来的政策走势也一定是稳定的。而市场面，房地产开始进入后半场，前半场很多人都跑的很好，后半场不再是什么人都能做好的时代，总的容量不会有太大的变化，有大企业增长，就会有许多小企业消失。房地产会回归其功能性而不再是资金的载体，居住功能会逐渐提升，刚需才会是客户主流。这是一个最坏的时代，又是一个最好的时代。说它最坏是因为从前火热的楼市已经不再，说它最好是因为房地产市场逐渐回归合理，健康的逐步成长。