1月1日和1月7日，知名机构克而瑞分别发布了“2013年中国房地产企业销售TOP50”、“2013年度福州房地产企业销售排行TOP15榜”。阳光城集团以220亿名列全国第29，而福州阳光城更是以101.2亿元的销售业绩，登上福州区域的销冠宝座，一举夺得销售金额第一、销售面积第一，并以巨大的优势，遥遥领先于第二名。

闽系房企以“短平快”见长

在《2013年中国房地产企业销售TOP50》排行榜上，不乏一些闽系房企的身影。以阳光城、旭辉、融侨为代表的闽系也开始强势崛起。从数据分析来看，目前，闽系房企已形成层次鲜明的梯队。以阳光城、旭辉、融侨为代表的后起闽系新秀成为其中最重要的梯队之一。目前这些企业都已展开全国化布局，今年销售业绩都在200亿左右。其中阳光城表现尤其可圈可点，而一些仍在福建深耕的区域型房企，今年销售业绩普遍超百亿，成长性较好，未来都有跃升TOP50榜的黑马潜质。

闽系房企普遍有“高增长、快周转、强扩张”特征。在业绩增长上，阳光城最为出色，今年同比增长202%，领衔TOP50增速榜，世茂同比增长也高达46%。

阳光城成为“福建王”

在两份榜单中，被提到最多的闽系房企就是阳光城集团，从表现和数据来看，它无疑成为了“福建王”。

2013，阳光城集团年度销售业绩达220.2亿、年度销售面积186.2万方，大跨步迈入房企TOP30阵营，并以第29名的成绩领跑整个福建军团。其中，阳光城福州公司以年签约金额101.2亿元、签约面积77.03万平方的庞大数字为集团打下了半壁江山。使阳光城福州公司登顶榕城房企榜首。据悉，这也是福州首家销售破百亿的房企。

在榜单中，阳光城集团的销售业绩排名第29位，而销售面积的排名则在第36位，从这两个排名的对比来看，阳光城集团的客户群体应属于中高端档位。

阳光城集团营销及品牌中心总经理王锋表示，福州公司在福州单城市实现市场占有率近11%，厦门公司携厦门、石狮、龙岩等闽南城市快速崛起，有效构建“南北双核”引擎，助力企业大福建发展战略。

在大西北区域，西安、兰州、太原等3个城市共计5个项目，为阳光城贡献了超过60亿的销售金额，增速迅猛。

在上海，甫进入一年的阳光城已确定城市战略，并悄然完成环自贸区布局。“阳光速度”在上海再次上演，其中一个“快”典型便是，阳光天地和阳光城·MODO自由区项目的快速开盘及热销。这两个项目，从拿地到销售仅8个月，一开盘便迅速实现超10亿的销售金额，远超当初2.4亿的土地款。

从2012年73亿到2013年220.2亿，阳光城集团实现了超200%的年度销售增长率，并且在福建区域实现了近150亿的销售额，牢牢坐稳“福建王”的海西房企龙头位置。同时，作为福建房企中首个冲进全国前三十的领军者，阳光城对于福建军团走向全国，淡化“闽味”都有着历史性的借鉴意义。

据阳光城集团副总裁、福州公司总经理张海洺介绍，“福州阳光城在实现2013年的八盘联动破百亿外，2014年将以至少十三个项目同时销售，预计销售业绩会更加显著。

快跑是主线稳健是前提

阳光城集团“取得这样突出成绩还有许多因素。张海洺先生在与记者交谈中，谈及阳光城进入城市的标准、拿地、开发方向、营销模式、服务管理等方面时，多次提及”审慎“二字，表示阳光城在”短平快“、”高周转“的同时，时刻不忘”稳健行事“。这可能也是阳光城集团有多番出色表现的重要因素之一。

阳光城集团营销及品牌中心总经理王锋也告诉记者，“进入一个城市，要考察这个城市的经济总量、购买力。

反观阳光城近两年的发展轨迹，就可发现其与众不同的地方：快跑是主线，稳健是前提。这也是阳光城作为“另类”闽商的一个显著特征。

为了精准把握投资方向，阳光城在区域选择上坚持“区域聚焦、深耕发展”策略，选择沿海经济带并结合若干有突出发展潜力的内地成长性城市，控制进入城市数量，在已进入城市则坚持做精做透。未来，上海、福州、厦门、西安等城市将成为阳光城集团重点关注的区域。正如阳光城集团总裁陈凯先生所说，现阶段把四个主要城市做透，下一阶段是8个城市。

2014年，阳光城集团在加快项目销售及现金回笼的稳健基础上，还将继续运用灵活的融资策略，不断提高资金储备和改善运用效率，降低资金使用成本，提高企业资产周转效率，加速企业高周转发展。

集体发力全员营销

漂亮的成绩背后，有着许多关键因素在起作用。其中强大的品牌号召力，庞大的产品阵容加上最有效的执行团队对于开发商来说，至关重要。

在2013年，阳光城集团福州公司7个项目同时运作，其营销团队发挥了可怕的“全员营销”作用，不仅提前完成全年销售目标，并且销售成绩比2012年翻一番。

显然，成功的背后离不开团队的努力，更确切地说是离不开一个团队的凝聚力。为了激励员工实现“全员营销”的策略，阳光城更是花了大精力来打造整个团队的精神文化，从而提升了整体的战斗力。当营销时代来临时，作为市场和消费者的联系纽带，他们从幕后走向了前台。阳光城集团营销及品牌中心总经理王锋告诉记者，“向前管，是保持战略的敏感度；向后管，要坚持对客户的责任感。”

在采访中记者了解到，阳光的成功证明营销当然不仅仅是营销部门的工作，实质是一种覆盖全员的意识和行为。深入人心的品牌不是空洞的口号，是基于客户意识之下的点点滴滴的营销行为，最终形成客户发自内心的认同与追捧。

“阳光城集团团队真是一个最值得敬佩的团队，如果有此评选，必须为她投上一票！”于丹丹女士表示。