阳光城·翡丽湾（福州）效果图

阳光城4月26日发布公告称，公司2013年第一季度营业收入为9.06亿元，同比增长88.27%，归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长338.82%。已有效摸索出“准定位，高周转”经营模式的阳光城，正步入更为良性运营的发展阶段。

阳光城作为2013年一季度房企销售黑马，其“区域聚焦、深耕发展”的战略是公司快速成长的核心竞争力，阳光城集团总裁陈凯认为，只要能充分做好福州、厦门、上海、西安这四大城市的市场，就足以让百亿规模的阳光城再上一个台阶。

进入全国房企TOP50

4月26日，阳光城厦门翡丽湾项目公寓房源首次开盘，当天实现认购1115套、总销面积99492平方米、总认购金额11.08亿元，创造了厦门房地产史上单次推盘量和单次开盘成交量最高纪录。

CRIC中国房地产测评中心发布“2013年一季度中国房地产企业销售TOP50”，阳光城集团首次上榜。作为2013年一季度房企销售黑马，阳光城集团凭借一季度销售签约39亿元，位列销售TOP50的第41位。

对于这一成绩，陈凯颇为满意，“在市场良好的情况下，我们相比其他企业业绩增长快一些。在整体市场不济的环境中，别的企业业绩停止增长，而我们可以保持一定速度的增长。那就是一家好的企业。”

陈凯将阳光城的快速发展归功于“区域聚焦、深耕发展”的发展战略。一个企业在发展壮大的过程中面临着太多的诱惑、抉择。以地产企业为例，在做大做强的过程中必须面临区域布局选择，盲目地扩张，轻率地进入一个新的区域市场其实存在着巨大的风险。也许拿地价格很低，但后期的管理成本、沟通成本高昂。对于地区客户还需要一个了解的过程，推出的产品可能会出现偏差。

产品线的选择也是同样的道理，住宅、写字楼、商业地产、酒店等，不能哪个市场好就去开发哪类产品，这样的企业缺乏核心竞争力。只有专注于选择的某类产品，潜心研究，才能在某个市场中立足并树立品牌。

专注区域深耕

“在调控成为常态的市场中，市场对专业化程度的要求越来越高，这对于拥有核心竞争力的中小型企业而言是一个发展壮大的好机会。”陈凯表示。

对阳光城而言，在目前这个阶段，只做地产。其次专注于几个重点城市，把产品线拉长，满足不同消费者的需求。

战略的清晰尤为重要。陈凯强调，阳光城坚持的是“区域聚焦、深耕发展”的战略。目前阳光城重点在福州、厦门、上海、西安这四个城市布局深耕发展。

2012年年报显示，2012年，阳光城通过招拍挂、受让股权等方式获取多宗土地，取得土地面积达126.21万平方米，建筑面积总规模约250万平方米。至此，阳光城已累计储备土地可开发建筑面积逾600万平方米，除了福州、西安，新增土地亦集中于上海、厦门、太原等新的扩展重点区域，为未来3至5年的区域深耕布局奠定扎实的土地和项目储备。

3月20日，阳光城在上海再度出手，以1.5亿元竞得外高桥新市镇E06-03商业地块。这是自2012年11月阳光城将总部搬迁至上海后，阳光城在上海取得的第三块土地。

“未来仍会在上海继续拿地，更多关注城市外围区域。”陈凯透露，在上海的项目规模都不大，希望能够在上海小试牛刀，后续投资的规模将逐步加大。

再上一个台阶

陈凯分析，以上海为例，上海市场容量在2000亿元左右，行业前十名占据市场20%的份额，远低于广州、深圳前十名占据50%的市场份额，所以上海市场是个相对规范、竞争充分的市场。而且始终处于人口导入的城市，需求旺盛。仅仅在上海一个区域市场就能诞生销售规模过百亿元的公司。所以阳光城只要能充分做好福州、厦门、上海、西安这四大城市的市场，就足以让百亿规模的阳光城再上一个台阶。

对于2012年把阳光城集团总部搬到上海，陈凯表示，“阳光城不是把公司搬到上海，而是把人才请到福州。”阳光城目前团队成员大都来自国内一流房企，在明晰策略的同时实现高效执行。为了组建这支团队，阳光城集团把运营管理总部搬到上海，通过这一动作，将阳光城集团的核心放在被视为国内房地产人才高地的上海，从而吸引更多优秀的人才。

“阳光城是一个很好的平台，给予我充分的授权和信任，让我可以实现自己的想法和管理理念。”曾在多家上市公司任职的陈凯对于阳光城给予的信任非常感激。并希望通过管理提高效率把企业做大做强，并建立完善的公司制度，把阳光城打造成一个基业长青的公司。

陈凯对于未来仍充满信心，“未来十年，这个行业依然会很好。”国家的城镇化进程只到一半，未来的路还很长，市场需求依然很大。虽然在当前的经济结构下，调控将成为未来房地产市场的常态，但这并不影响这个行业的发展。