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新晋32强房企、阳光城总裁陈凯 “高周转+低成本”小鱼也能玩转

时间:2013-10-18 来源:南方都市报

随着调控政策深入和市场规范程度提高,房地产市场正在经历“优胜劣汰”,这已经成为业内共识。中小房企如何突围,“小鱼”如何避免被“大鱼”吃掉?南都记者日前采访了今年新晋32强房企、阳光城总裁陈凯,其以自身经验建议,中小房企应控制管理成本,采用“高周转+低成本”战略。

 

“大鱼越来越大,游得越来越快,市场集中程度越来越高。”阳光城集团总裁陈凯表示,作为小公司,资金成本高,难留住人。这就要求小房企对资金来源更广地拓展获取,同时市场产品更接地气,产品周转更快速,充分利用“船小好调头”的优势变革经营模式。

 

从2011年的30亿,到今年前三季度133亿的销售,阳光城的发展速度令人瞩目。陈凯说,阳光城有5条自己的法律和契约,更有道德层面和企业文化的约束,这也是阳光城未来发展的战略和基础。

 

“要在有限的资源条件下发挥聪明才智。”陈凯告诉南都记者,在市场充分的城市才有更多的机会。对于中小房企来说,紧紧围绕自身擅长和有根基的区域,能大大提高经营效率,降低管理成本。在扩张路径上,阳光城避免与全国铺张的大房企直击,而是集中活力,主攻长三角、福建等大本营大市场。

 

由于筹钱难,中小企业日子格外难过。根据综合统计,目前小房地产公司的融资成本在10%以上。而大房企由于拥有主流银行授信、国际银团融资支持、海内外多个资本平台等优势,融资成本往往仅在4-8%之间。如何降低融资成本、降低风险,阳光城有着自己的经验———股+债。

 

其中,“债”意味着成本、风险,“股”则意味着机会、发展和分享。他举出了和诺亚财富旗下基金合作的例子:去年第一单基金,本来是2+ 1,一共三年的股加债,但现在,由于两个项目超预期完成,完全可以提前还债。阳光城和歌斐的合作还可以再进一步。

 

“开放了股,也有债,使得我们的融资渠道、发展机会比以前要多,跟以前‘什么事都我干,风险都是我扛,什么成果都我来占’的模式完全不同。大家可以去看上市公司,看他们的权益,会发现,各大公司都在用股债发展。”陈凯向南都记者表示。

 

由于人才竞争激烈,小企业往往争不过大企业。陈凯的经验是,用权责分明和信息对称来平衡团队力量。管理改革也是烧出阳光城业绩的一把火。引进青年做主力军,将流程扁平化,做到信息对称、清晰汇报,这都是陈凯在阳光城内部大刀阔斧的改革动作。

 

“扁平化加上年轻人,速度就起来了,文化简单乾净透明,不允许越级指挥和汇报,必须清晰地汇报,这是我前6个月都在抓的事情,现在基本上做到了。”陈凯直言,这些对一个发展的小公司非常重要。大家做多少事,有什么奖励什么惩罚,能体现企业文化里的同甘共苦。