通过高效稳健的持续扩张，阳光城今年前三季度销售额已达133亿元，行业排名快速提升。公司有4幅地块在上海自贸区板块辐射区域内，未来，这些地块的价格将猛增数倍《投资者报》 记者 张东红10月16日，阳光城（000671.SZ）发布前三季业绩预告称，今年1~9月归属于上市公司的净利润为3.62亿元~3.9亿元，比上年同期增长30%~40%。

克而瑞研究中心发布的《2013年前三季度中国房地产企业销售TOP50》显示，阳光城前三季度已实现销售金额133亿元，提前一季度完成年初制定的全年销售指标。

10月16日,阳光城集团总裁陈凯在“阳光城集团前三季度业绩通报暨上海战略发布会”上表示,从市场的发展看, 大的房地产公司会越来越大，发展越来越快。陈凯表示，在这种情况下，作为阳光城这样销售额一两百亿的公司, 将 通过“高周转+低成本”、“丰富产品线+精选城市”等战略来发展。

提前一季完成全年指标

10月16日的发布会上，阳光城公布了今年的最新业绩。公司前三季度净利润同比增长30%~40%。这主要系子公司开发建设的阳光理想城、西西安小镇、阳光城领海等项目在2013 年1~9月陆续销售结转收入所致。

根据克而瑞研究中心的数据，2013年前三季度阳光城累计实现销售金额133亿元，实现销 售面积113.2万平方米，全国范围内的平均售价已达到11749元/平方米。阳光城已完成了年初制定的全年销售目标。这在当前政策环境下着实不易。

与此同时，阳光城全年业绩走势显示，其业绩增速领先、行业排名快速提升。根据中国房产信息集团联合中国房地产测评中心共同发布的“2013年房企销售TOP50排行榜”，阳光城集团今年一季度销售额为39亿元 ，位列房企销售榜第41位。第二季度，阳光城完成销售额48 亿元，上半年累计实现销售金额87亿元，位列房企销售排行榜第35位。而至第三季，阳光城销售额及全国排名继续攀升，前三季度累计销 售额达133亿元，全国排名继续上升至第32位。

“高周转+低成本”保障利润率陈凯表示，阳光城2011年只有二三十亿元的签约额、三十几亿元的市值，经过一年多的努力，去年11月18号搬到上海。转战上海9个月，阳光城即在上海拿下6个项目，土地储备大概有90亿元。

截至目前，阳光城近一年内在沪已经囊获了6幅地块。其中4幅地块均在风头正劲的上海自贸区板块直接辐射区域内。在上海自贸区方案公布后，阳光城地块的价格也猛增数倍。

业界分析，随着自贸区内纯宅地出让将越来越有限，自贸区的优惠政策会拉动板块内土地需求量的增长，势必会让自贸区板块内土地价值持续上涨。

同策咨询研究部总监张宏伟表示，“上海自贸区的土地价格预计在短期内快速上涨，未来3年自贸区及同区位土地价格将翻番。”数据显示，今年以来，阳光城累计拿地115.75万平方米，拿地金额累计64.96亿元，楼面地价3140元/㎡，上述新增土储预计新增货值270亿元，较低的地价也为其预留充裕的利润空间。

在房产调控、房价高企的市场中，阳光城为何还敢频频拿地呢？在陈凯看来，拿地金额占到销售额的一半，是非常稳健的做法。阳光城实行“高周转+低成本”的策略，以保障利润率。

基于不囤地、快速开发的基本原则，阳光城“高周转”策略实施后，将项目从取地到开盘的周期逐渐缩短到6~8个月，即便高端项目亦是如此。

“高周转”极大降低项目运营风险，同时提升资金使用效率。通过地价、材料等系统化控制措施实现的“低成本”进一步为利润率提供保障。

以股权结合债权的多元化融资手段为阳光城提供了坚实的资金后盾。“高周转令资金成本也大幅度下降。”陈凯说，目前的资金成本已经为10.37%，这比起大企业来说还显得高，但是与阳光城前几年12%、13%甚至15%的资金成本相比，已经下降很多。

精选城市打造知名度

除上述策略外，阳光城还实行“丰富产品线+精选城市”的定位战略。

“如果有两种选择，一种是在北京销售额达到50亿元，上海50亿元，而另外一种策略只在上海实现100亿元的销售额。我们会坚决选择后者。”陈凯表示，“因为在上海达到100亿元销售额我们基本会进前三，行业占有率会靠前。这样有利于提高在该城市的影响力和降低成本。如果两个地方都各实现50亿元，则公司品牌在两个城市都默默无闻。”这也是阳光城的精选城市、丰富产品线的策略。

上海依然是阳光城发展的重点城市。自2012年11月集团管理总部迁入上海后，9个月时间内，阳光城已成功在沪拿下6幅地块，其布局上海战略取得重大进展。

“再加上我们高周转战略，这意味着什么？意味着明年我们在上海预计至少有三四十亿元的销售额，如果我们第四季度再加一到两个项目，我们明年在上海的业绩会更好。”陈凯 如是说。

实际上，陈凯不止一次表达阳光城将继续 加大上海投入的力度，上述6幅地块肯定不是其在沪拿地的终点。据了解，2013年四季度及2014年阳光城还将持续发力。陈凯表示，未来将继续围绕福建、上海等区域深耕发展。