2014年4月2日晚，阳光城（000671）再次交出一份令投资者满意的2013年度成绩单。根据阳光城2013年年报披露，公司房地产主业实现营业收入60.58亿元，比上年同期增长72.11%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6.29亿元，同比增长近50%。公司归属于上市公司股东的净资产同比增长近50%。
然而，阳光城这个务实低调的地产“三好生”并未止步于此。鉴于外部经济环境存在的不确定性，阳光城未雨绸缪，思考应变之策，并初步形成未来发展的16字战略要诀：细分市场、精细运营、金融创新、应对变化。

地产三好生的2013：经营稳健 审慎投资

阳光城2013年报显示，企业实现了持续稳定的增长。2013年，房地产主业实现营收60.58亿元，同比增长72.11%；毛利率为36.29%，接近于行业标杆房企的毛利率水平。

据不完全统计，中国目前约有5万家房地产企业。对于很多房企来说“百亿”是个难以逾越的门槛。而短短两年时间，阳光城百强“三级跳”，一举跻身中国2013年度房企销售榜30强，再次完成惊艳一跃。
就在今年3月，阳光城连续入选行业两大权威榜单，稳居2014房企百强前30强，并斩获“运营效率10强

“成长性TOP10”双料冠军，充分表明其“快而稳”的发展势头以及高效的运营模式获得了行业及资本市场的认可。

作为理性稳健的“另类闽商”，阳光城一贯提倡“职业经理人”文化，其惊艳业绩的背后更是低调务实。2013年，踏实勤奋的阳光城人把运营效率做到了极致，继续实施高周转、低成本的运营策略。一方面，公司精准定位市场主流需求，推出适销产品，另一方面，契合市场需求适时调整项目开发和推盘节奏，灵活定价，取得了良好的销售业绩，实现了快速周转。年报显示，2013年阳光城结算面积66.27万平方米，比上年同期增长79.11%。

如果说低调务实是阳光城弯道超车的保障，那么，“识势、顺势”则是公司实现“稳健、有质量”成长的基础。

阳光城通过研判地产与经济周期的关系，确立了公司未来继续坚持“区域聚焦、深耕发展”的发展战略，并提出“两务必”、“两要求”保障有质量的增长：务必高周转、务必低成本。要求企业打造强运营平台，一切以客户为本、细分市场，从而获得高成长、高溢价、低成本、低风险的最佳平衡点。同时，苦练内功，狠抓执行，加强细节管理，夯实企业运营管理并加强风险管控；寻求科学发展的有效途径，善于捕捉机会获取合适土地，探索新的生意模型，使公司从商业领域实现新的突破。
打造多元融资平台 保障“有质量增长”

为了实现战略落地，阳光城集团总裁陈凯将之归纳为阳光城独特的“五步走”战略模型，这“五步”是指推行以“高周转+低成本”的运营策略；以“丰富产品线+精选城市”的定位策略；以“扁平化+青年近卫军”的团队建设策略；以“股+债”的多元融资策略；以“信息对称+评价到位”的管理策略。

高周转要求公司有充足的土地储备。在这一方面，2013年阳光城收储土地的方式更加多元化和灵活，并紧跟标杆房企“补仓”步伐。年报显示，阳光城通过招拍挂、受让股权等取得土地的面积达182.39万平方米，建筑面积384.58万平方米，拿地金额约130亿元。对此，陈凯表示阳光城2013年的销售完全可以覆盖拿地金额，这是企业实现稳健发展的正常补货动作。

在土地成本及投资节点方面，据CRIC统计数据，2013年度阳光城项目销售均价为11800元/平方米，对比2013年阳光城土地平均成本3591元/平方米，存在较大赢利空间。以2013年11月13日阳光城在福州、上海、苏州连续拿下的四幅地块为例，其中三幅为大型地铁上盖，地理位置绝佳，具备良好的市场前景，并均以底价或较低溢价率成交。这一动作被业内人士评价为精准把握土地市场节奏，又一次成功逆周期拿地的经典案例。

截至目前，阳光城集团已有储备货值超1000亿。其中，大量土地储备于土地市场相对低谷期竞得，地块特点清晰、土地成本相对较低，这将有效支持阳光城未来的高速、稳健成长。

在区域布局方面，阳光城坚持“区域聚焦、深耕发展”的发展战略，形成“一带多点”的企业战略发展布局，聚焦大福建、长三角、大西北三大区域。年报显示，2013年阳光城有节奏有步骤取得的十余幅地块均分布于福州、上海、苏州、兰州、西安等最具发展潜力的成长性城市。

2013年，阳光城在大本营福建区域，实现福州单城市销售金额111.5亿，勇夺福州销售金额、面积双冠王，城市占有率近11%，并联合厦门构筑“双核引擎”，实现大福建区域超150亿的销售成绩。

在项目营销方面，阳光城明星项目倍出。其中，厦门阳光城•翡丽湾项目2013年4月26日公寓首次开盘，日销1115套公寓，总认购11.08亿，创造厦门房地产史上单次推盘量和单次开盘成交量最高记录；太原阳光城•翡丽湾开盘，当天销售204套，金额6.64亿，创造了太原有房地产可查数据以来同类住宅单次推盘量最大、开盘销售套数最多以及开盘销售金额最高的记录。

为提升产品的标准化和可复制性，阳光城集团建立了一套包括产品、工期、成本、集中采购、投资纪律在内的统一标准化运营规范。严谨的市场调研结果，合理的产品结构规划与设计，精准的营销策略和市场定位，丰富的产品线，高激励政策，都为其快速去化和滚动开发提供了有力支撑。

房地产是资金密集型行业，企业需要有充裕的现金流获得稳步发展。年报显示，除去开发贷及流动资金贷款,阳光城通过信托融资、基金合作、委托贷款等多种融资渠道，筹集资金96.73亿元，为存量及新增项目的开发建设提供资金支持。

阳光城年报称，公司存续的融资项目均运行正常，未有逾期情形发生。2013年至本报告披露日，公司已累计偿还金额57.40亿，其中提前偿付3笔融资计划，合计26.9亿。此外，阳光城融资项目严格控制风险，并逐年降低资金成本；融资偿付时点错配，不存在因集中偿付而造成资金压力的情况；而且行之有效的经营策略和明确的还款来源成为运用好资金杠杆的有力保证。

2014年：引领变革 看得更远

延续“低调做人，高调做事”的企业风格，阳光城稳健的高速成长在2014年将得以持续。据CRIC统计数据，2014年一季度，在房地产销售额整体下滑的趋势下，阳光城仍完成销售额51.5亿元，同比增长32%，增幅在上榜企业中排名第七位。显然，阳光城深知业绩持续增长这是生命线并已取得实际成果。
据CRIC预测，近年来阳光城销售持续高增长,2014年公司销售额预计有望实现300亿元。

阳光城表示，未来公司会更加专注细分市场，加大对养老、医疗、产业园、智能家居等业务的思考和探索；精细运营，持续提升管理效率；创新金融，寻求更加广泛的金融合作；同时积极应对大数据、互联网时代的来临，向“智慧地产”产业升级。作为落地行动之一，3月13日，阳光城与福建星网锐捷通讯股份有限公司达成战略合作关系，拟共同进军智能家居、社区服务市场。

市场方面认为，阳光城积极进行产业链拓展进入智能家居领域,提升物业总体服务能力以对主业形成协同效应,公司有可能未来进一步延伸产业链,以更好的服务主业。这一方向也得到了资本市场和行业的重点关注。
正如在“2014中国房地产百强企业研究成果发布会”上陈凯曾提到的，“未来的市场有三个方向，细分市场、精细运营、金融创新，这三个做的好，企业才能活得更好。”