2018年是阳光城集团快速成长，向着“规模上台阶，品质树标杆”的战略目标大迈步前进的一年，今年9月21日，阳光城集团成功实现销售规模破千亿，成为今年第一个迈入千亿俱乐部的新晋企业。业绩背后，阳光城“营销铁军”凭借着“简单、战斗、成长、温暖”的营销特性，在风云变幻的市场下证明了自己的实力。

     全国多地营销团队的齐头并进、使命必达，铸就了阳光城营销的荣耀。在大本营福州，阳光城连续六年蝉联福州楼市销售冠军；浙江区域半年破双百亿，流量金额和权益金额在杭州楼市均位居前列，其中翡丽公园项目2018年六开六磬，在杭州住宅销售套数排名第一；陕西区域2018年截至目前住宅销售额在西安位居第二名，进一步夯实了阳光城在西安的市场份额；广州区域更是表现强劲，截至目前广州阳光城项目单盘业绩已破50亿，套数、面积、金额均列区域首位。此外，集团内部一些新区域也在2018年快速成长，成绩不俗，广西区域截至11月业绩同比增长近200%，向百亿目标发起冲刺；江西区域以拼搏无畏的战斗力从1个项目扩展到11个项目，单盘业绩均列所在片区第一，上述亮眼成绩，背后沉淀的是营销团队扎实强效的管理作风。

精管理

     阳光城集团强大的营销能力，离不开其严密的营销管控体系。“书同文、心同轨”，只有用统一的制度和人性的机制去驱动、规范、约束营销流程，才能打造业内领先的地产营销管理制度。围绕着销售与管理目标，集团助理总裁兼营销管理中心总经理陈友锦提出了“全攻全守343”营销管理阵型，全力打造出 “前场进攻、中场组织、后场防守”的闭环体系。

     这种闭环的管控体系中，包含了业内少见的营销管控动作。有行业内最严苛的“营销联合内审体系”，覆盖内部销管、策划、渠道三个职能条线总计12大类、68个检查项；有旨在整合案场营销、物业、客服三位一体，建立行业领先案场品质服务管控标准的“品质101行动”；更有“营销案场巡检”，全动线覆盖细项指标，通过第三方专业客户视角、全周期闭环式管理方法、硬件品质量化评分机制，打造特色营销案场巡检管理，解决区域营销常年的痛点；值得一提的是“金点子案例”，这是旨在塑造业内优秀的营销动作整合平台，激发区域营销的创造力，让自下而上的案例输出成为良性发展的常态；此外，阳光城独创“营销竞绩榜”考核体系，用量化模型，综合评价每个强销项目的量价表现，最终实现促价提速的效果。

     以上动作之外，尤其体现阳光城营销“精管理”思路的是麦穗计划。该计划旨在通过打通运营，对全集团可售、可签、可回资源的全面梳理，找出库存时间较长的货源、疑难杂症的客户并制定专项解决计划加以解决。自今年3月启动以来，该计划已经实现了30亿+的“麦穗”去化。

     这些管理动作的全方位落实，细化了营销管理颗粒度，强化了对区域营销的管控与帮扶，进一步提高了营销效率。虽然阳光城营销拥有全行业最严苛的费率考核口径以及行业领先的费用管控，但在“精管理、强组织“的思维指导下，通过双控费效的动作，阳光城的营销费用率连续多年保持在优异水准。

强组织

     文化是组织的灵魂，在阳光城营销管理体系中，除了统一的管控动作，团队氛围和士气文化的打造也是重要的一环。

     阳光城把营销团队当成军队，要求这支军队军纪严明、令行禁止、结果导向，“比学赶超共同成长“是主旋律。业绩是衡量工作的一个重要标准，但阳光城选择用相对论与绝对论两个维度来平衡考核，有价值的事情不止冲锋陷阵，也包含打扫战场。

     简单、快乐、高效、反思、成长是团队的气质，阳光城强调团队管理中的推己及人，“你希望上司如何对你？你希望你能在什么样的环境下工作？请你由此及彼，按此对待你的下属和同事！”在阳光城营销体系内，希望每一个管理人员以此为出发点，来实施内部管理。营销体系给予每个成员充分的发展空间，主动为员工规划未来，辛勤工作，开心生活。

     勇猛精进，业绩导向，也因为如上所述，阳光城营销的战斗力才能胜出一筹。 未来，阳光城营销也将秉承坚持和责任，助力集团实现“规模上台阶，品质树标杆”的目标！